家居店如何做好旺季淡季的换季

安心加盟网导读：淡季是加盟商最为头痛的时候，几乎什么东西都不好卖；如何应对淡季？之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人!有钱人天天过年，没钱人度日如年，淡旺季的出现是由穷人决定的，本人在超市工作五年，深有体会;超市每年的元旦，春节，五一，国庆，中秋，周末的生意都比较好，其实只要你注意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多;而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类;当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。

饰品生意也是一样，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕;这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢;淡季主要就是做这些人的生意!所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选，因为你做的是有钱人的生意！谈季销量下降，进货相对减少；一个加盟商常犯的错误是：用减少进货频率的方法来减少进货量，旺季是每周进货，淡季改成半**货；看似合理，其实大错特错！！！每周有新品，这是饰品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降！淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做，淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率!旺季是加盟商最高兴的时候，几乎是进什么卖什么！

如何面对旺季？四个字：大步流星

旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是加盟商补货不足;在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量;淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机;旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。

一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货换季是加盟商最惊险的时候几乎是卖什么进什么！如何做对换季？季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要!季节性商品最怕压货;如果操作失误，前面赚的就是后面亏的!

如何做对换季？其实也是四个字：先走为快

“来得快，去得快多种选择充分陈列”这是万客隆的老总针对季节性商品的经典之言，在季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货，你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了；中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了；就是这么怪!。